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Libri di marketing: ecco quelli che ti servono davvero

2 months ago

Ecco i libri di marketing utili che possono fare la differenza nella tua vita professionale. I libri migliori trattano tecniche e metodi di marketing, branding e neuromarketing efficaci per manager e operativi del settore. Scopri nel video quali testi puoi trovare utili per ampliare le tue competenze del marketing. NEL VIDEO Paolo Borzacchiello, co-creatore di HCE, recensisce i libri di marketing efficaci che possono fare davvero la differenza per manager, professionisti e operativi del settore. I libri degli di nota sono: Adoro - Emily Heyward (link Amazon: ) L'autrice racconta le sue esperienze dirette legate al branding, tramite i casi specifici che si è trovata ad affrontare con aziende di vari settori. Dalle grandi aziende con prodotti innovativi alle ri-definizioni linguistiche utili in progetti nuovi e rivoluzionari, le esperienze dell'autrice sono utili per manager e professionisti che vogliono raccogliere interessanti casi studi reali. Svuota il carrello - Gianluca Diegoli (link Amazon: ) L'autore, con un tono leggero e divertente, tratta i casi di marketing più curiosi e attuali e spiega le dinamiche che portano alcuni progetti di marketing a funzionare meglio di altri. Testo molto utile per tutti, dai professionisti del settore ai civili normali che frequentano negozi, di qualsiasi tipo. Inversione di marca - Graziano Giacani (link Amazon: ) Un testo ricco di immagini, grafici e analisi utili a rendere molto chiari numerosi casi studio reali trattati con approccio tecnico e ben comprensibile. Contiene vari contributi di autori esterni, noti professionisti in vari ambiti legati al mondo del marketing in senso esteso. Neurobranding - Mariano Diotto (link Amazon: ) Un libro ricco di analisi importanti che coinvolgono tutti gli aspetti del marketing, dalle attività più classiche alle più avanzate tecniche di neuromarketing e analisi del comportamento umano. L'autore tratta questi temi con approccio scientifico ed efficace, anche grazie ai contributi di professionisti esterni. Come scrivere per vendere - Ray Edwards (link Amazon: ) L'autore tratta temi classici del marketing già ampiamente affrontati in centinaia di libri e articoli sul web. Le tecniche e i metodi più diffusi possono interessare chi è alle primissime armi e non ha mai letto alcun tipo di testo dedicato al marketing. Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi. Scopri HCE: RESTA AGGIORNATO SUI VIDEO HCE SCOPRI LE PLAYLIST HCE: How to: 15 minuti: Videopill: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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Corsi di formazione: svelati tutti i falsi miti della formazione personale e aziendale

3 months ago

Nei corsi di formazione, spesso, ricevi nozioni poco precise, non verificate o addirittura false che possono complicare la tua vita personale e professionale. Scopri tutti i falsi miti del mondo della formazione e impara a riconoscere la formazione di qualità. Scopri la guida definitiva sulla formazione aziendale: HCE - VOLUME 1 - LA SCIENZA DELLE INTERAZIONI UMANE Scopri come funzionano le interazioni umane e impara a gestirle, sempre, al meglio. Inizia da qui: NEL VIDEO Paolo Borzacchiello, co-creatore di HCE, svela tutti i principi privi di basi scientifiche spesso divulgati in corsi di formazione personali e aziendali. I principali falsi miti della formazione sono: Percentuali di Mehrabian Spesso si sente dire che durante un atto comunicativo il linguaggio non verbale conta al 55%, il paraverbale 38% e il verbale al 7%. Falso. Il ricercatore ha più volte spiegato che le sue conclusioni si riferiscono a specifiche situazioni. Il 10% del cervello Se qualcuno ti dice che in realtà usi soltanto una piccola percentuale del tuo cervello, sappi che è falso. Il cervello lo usiamo tutto, è fatto per attivarsi in modo completo e integrato, anche nelle più semplici attività. Diventa bravo in 21 giorni Spesso si sente parlare di questa regola: servono 21 giorni per diventare "bravi" in qualcosa e apprendere nuove abitudini. Numerose ricerche dimostrano che non è così e che, anzi, servono circa 186 giorni per sviluppare una abitudini di base in uno specifico ambito. Brainstorming e intelligenza collettiva Sono del 1993 le ricerche che dimostrano quanto sia meno efficiente il brainstorming rispetto al lavoro individuale poi condiviso con altri collaboratori. L'unione di molti cervelli (che dovrebbe generare intelligenza collettiva) intenti a lanciare sul tavolo svariate idee non è la soluzione. VACOG - visivo, auditivo, cinestesico, olfattivo, gustativo Sono numerosi i corsi di formazione, soprattutto corsi di PNL, che divulgano queste categorie e le ricerche scientifiche che dimostrano la veridicità di questi principi sono: ZERO. Nessuna. Scopri tutti gli altri falsi miti della PNL qui: Obiettivi scritti In molti libri di coaching si parla di un esperimento in cui delle persone vengono divise in 2 gruppi: i componenti del primo gruppo mettono per iscritto i propri obiettivi personali mentre i componenti del secondo gruppo non lo fanno. Il risultato pare sia il seguente: solo i componenti del primo gruppo sono riusciti, avendoli scritti, a realizzare i propri obiettivi. Questo esperimento non esiste. Scopri tutto sul coaching qui: Impara a creare obiettivi scientificamente efficaci: Pensiero positivo La scienza dimostra che quando esageri con il pensiero positivo rischi di commettere errori tipici di chi sottovaluta i problemi e cade vittima del bias cognitivo "overconfidence bias". Scopri tutto sui bias cognitivi qui: E leggi l'articolo dedicato ai bias qui: Convinzioni Molti coach ripetono in continuazione che "se vuoi, puoi!". Beh... non proprio. Per raggiungere i propri obiettivi serve convinzione (certo), ma anche competenze specifiche, situazioni favorevoli e molto altro. Non tutto è possibile con il solo potere delle convinzioni. Multitasking Svolgere diverse attività, tutte in modo ottimale, tutte nello stesso momento non è possibile. Puoi passare da un'attività all'altra molto velocemente, raggiungendo ottimi risultati, ma non fare tutto contemporaneamente. La ricerca scientifica parla chiaro: impossibile prestare attenzione a più di uno stimolo contemporaneamente. Dopo qualche secondo il focus cadrà su uno soltanto di essi. Etichette Che animale sei? Che colore è il tuo cliente? Qual è il tuo materiale? Tutte etichette diffuse che rischiano di rovinarti la vita. Non esiste alcuna dimostrazione scientifica della veridicità di queste etichette. Stanne lontano. Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi. Scopri HCE: RESTA AGGIORNATO SUI VIDEO HCE SEGUI LE NOSTRE PLAYLIST Videopill: Book review: How to: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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Bias cognitivi: scopri tutti gli errori che compie il tuo cervello (parte 1)

4 months ago

Bias cognitivi: il cervello umano compie errori quotidianamente. Scopri quali sono le scelte sbagliate che il tuo cervello ti porta a fare e impara a riconoscere le dinamiche di ragionamento che stanno alla base di tutti gli sbagli che compie il tuo cervello. Scopri l’articolo dedicato ai bias cognitivi sul blog HCE: Ecco l'elenco dei 200 principali bias cognitivi: HCE - VOLUME 1 - LA SCIENZA DELLE INTERAZIONI UMANE Scopri come funzionano le interazioni umane e impara a gestirle, sempre, al meglio. Inizia da qui: NEL VIDEO Il co-creatore di HCE Paolo Borzacchiello spiega in che modo il cervello umano sbaglia, quotidianamente. Si chiamano BIAS e sono tipici errori strategici che compie il cervello. L’essere umano, infatti, è un essere “razionalizzante”, ovvero compie scelte “a caso” e poi le giustifica con il ragionamento. BIAS = ERRORE EURISTICHE = SCORCIATOIE OVERCONFIDENCE BIAS E’ un errore cognitivo causato dall’eccessiva sicurezza di se stessi. Chi è troppo sicuro di se rischia di abbassare le difese e… trovarsi proprio nella situazione che mai avrebbe pensato di dover affrontare. SELF-SERVING BIAS E’ un errore cognitivo tipico di chi sottostima le proprie responsabilità riguardo a eventi negativi e si attribuisce, invece, ampie responsabilità di fronte a eventi positivi. CONFIRMATION BIAS E’ un errore cognitivo che ti porta a cercare informazioni e a selezionarle solo se sono in linea con il tuo pensiero e vanno a conferma di quelle che sono già le tue idee e convinzioni. DUNNING-KRUGER EFFECT E’ un effetto che porta un individuo a sovrastimare le proprie capacità in un determinato ambito, proprio perché non dispone di competenze sufficienti per cogliere la propria incompetenza. HALO EFFECT E’ la tendenza a considerare una persona molto competenze in un argomento, altrettanto competente anche in altri argomenti, nonostante l’assenza di prove o dimostrazioni valide. ANCHORING BIAS E’ un errore cognitivo che ti fa valutare in modo distorto informazioni, solo perché sono esposte in modo particolare. Ne sono un esempio prezzi che terminano in X,99 o le promozioni di marketing IKEA EFFECT E’ una distorsione cognitiva che porta un individuo a sovrastimare ciò che ha contribuito, almeno in parte, a costruire. E’ valido sempre: sia che si parli di società, di relazioni o di… mobili. PYGMALION EFFECT E’ l’effetto che porta ogni individuo a “diventare” così come si aspettano le persone che lo circondano. Ecco perché è importante frequentare persone che credono in noi e hanno stima delle nostre idee. GAMBLER’S FALLACY BIAS E’ la tendenza a reputare più probabile che avvenga un evento, solo perché in precedenza lo stesso evento è già successo. Tipico errore dei giocatori all’interno dei casinò, che ignorano le leggi di probabilità. SELF-ENHANCING TRANSMISSION BIAS E’ la tendenza a mostrare agli altri esclusivamente la miglior versione della propria vita. Distorsione cognitiva che caratterizza i contenuti tipici dei social network. BANDWAGON BIAS E’ la tendenza del cervello umano a seguire i comportamenti della maggioranza delle persone. Scopri il video dedicato alla persuasione qui: ZEIGARNIK EFFECT E’ la distorsione cognitiva che porta il cervello umano a continuare a pensare a ciò che non ha concluso. FRAMING EFFECT E’ la distorsione cognitiva che porta il cervello a valutare le informazioni sulla base di come vengono presentate. Molto utile per creare presentazioni di vendita efficaci, e non solo. PLACEBO E NOCEBO EFFECT Effetto placebo = se pensi che una cosa ti farà bene, allora ti farà bene. Effetto nocebo = se pensi che una cosa ti farà male, allora ti farà male. Il cervello è in grado di far avvenire proprio ciò di cui si è convinto. STATUS QUO BIAS E’ la distorsione cognitiva che porta il cervello umano a prendere come riferimento lo stato attuale delle cose, spesso con il timore di poter perdere ciò che già abbiamo ottenuto. PRESENT BIAS E’ la distorsione tipica di chi cerca una gratificazione immediata a discapito di un benessere più a lungo termine. Ne sono un esempio i fumatori, i bevitori o i giocatori d’azzardo. Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi. Scopri HCE: RESTA AGGIORNATO SUI VIDEO HCE SCOPRI LE PLAYLIST HCE: Book review: How to: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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I libri da scoprire per l'estate (e quelli no) - video recensione

4 months ago

I libri da scoprire per l’estate - video recensione di 4 libri che meritano di essere letti + 1 che merita di essere lasciato sullo scaffale. Scopri i libri da leggere per l'estate e preparati a ripartire alla grande a settembre. NEL VIDEO Paolo Borzacchiello, co-creatore di HCE, parla di 4 libri utili per arricchire la tua estate e di 1 libro da lasciare sullo scaffale. I libri trattati sono: Fanatical Prospetting – Jeb Blount (link Amazon: ) Un testo che si concentra su un aspetto business importante: come lavorare su prospect, ovvero su potenziali clienti. Approfondimenti utili su intelligenza linguistica e su strategie e tecniche da applicare subito nel proprio lavoro quotidiano. L’era del cuore – Luca Mazzucchelli (link Amazon: ) Un libro molto utile per tutti coloro che desiderano ritrovare il giusto atteggiamento, sia nella vita professionale che in quella personale. Ricco di spunti e di esempi pratici, questo libro di Mazzucchelli permette di riconnettersi a se stessi per migliorarsi, quotidianamente. Gratitudine – Oscar Di Montigny (link Amazon: ) Un testo ricco, sia per l’esperienza tattile e visiva che offre al lettore, sia per il contenuto tanto attuale e capace di mettere luce sulla responsabilità che ognuno di noi ha nei confronti del futuro che stiamo quotidianamente generando. Dimmi chi sei – Riccardo Scandellari (link Amazon: ) Un libro fornisce principi e strumenti utili per chi vuole curare la propria immagine, sia personale che aziendale. In un mondo sempre più ricco di social network che valorizzano l’aspetto estetico è sempre più importante essere in grado di comunicare in modo efficace, su qualsiasi canale. Fatti il letto – William Mc Raven Un libro particolare che basa tutto il suo contenuto su un unico principio: rifarti il letto è il segreto per una vita di successo. Dai traguardi professionali a quelli personali, l’autore sostiene (curiosamente) che l’inizio di ogni tuo percorso di miglioramento è sempre lo stesso: rifatti il letto. Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi. Scopri HCE: RESTA AGGIORNATO SUI VIDEO HCE SCOPRI LE PLAYLIST HCE: How to: 15 minuti: Videopill: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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Fattore 1% - Luca Mazzucchelli - video recensione

4 months ago

Fattore 1% - Piccole abitudini per grandi risultati - Luca Mazzucchelli Scopri il libro qui: NEL VIDEO Paolo Borzacchiello, co-creatore di HCE, parla del libro "Fattore 1%" di Luca Mazzucchelli, un testo estremamente efficace per chi vuole instaurare nella propria vita una nuova abitudine, senza bisogno di utilizzare la propria forza di volontà. Un libro tanto semplice quanto efficace, ricco di tecniche ed esempi pratici utili per raggiungere i risultati che desideri. Impara a generare abitudini nuove in modo semplice e senza inutili fatiche e scopri come escludere dalla tua vita abitudini poco utili. Dal manager al professionista, dallo stagista allo studente: conoscere il funzionamento del cervello permette di avere abitudini efficaci, utili per fare la differenza, sia nella vita professionale che personale. Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi. Scopri HCE: RESTA AGGIORNATO SUI VIDEO HCE SCOPRI LE PLAYLIST HCE: 15 minuti: Videopill: How to: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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Storie che incantano - Andrea Fontana - video recensione

4 months ago

Storie che incantano - Andrea Fontana Entra nel mondo dello storytelling. Scopri il libro qui: NEL VIDEO Paolo Borzacchiello, co-creatore di HCE, parla del libro "Storie che incantano" di Andrea Fontana. Sia per lo storytelling aziendale che per quello personale, saper parlare bene della tua storia ti permette di raggiungere i tuoi obiettivi. In questo testo particolarmente piacevole da leggere, trovi strumenti, tecniche ed esempi reali dedicati al mondo dello storytelling efficace. Sia nella vita personale che nel tuo ambiente lavorativo, se sai raccontare storie puoi interagire in modo efficace, sempre, con chiunque. Che tu sia un manager, un professionista, scopri come parlare della tua storia in modo efficace per te e per il tuo interlocutore. Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi. Scopri HCE: SCOPRI LE PLAYLIST HCE: How to: 15 minuti: Videopill: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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Il potere delle parole: tutte le parole magiche in 15 minuti

4 months ago

Le parole hanno il potere di influenzare la tua vita personale e professionale: scopri la funzione delle parole, impara a usare le parole più efficaci per ottenere i risultati che desideri e gestisci ogni interazione umana al meglio, sempre. Il co-creatore di HCE Paolo Borzacchiello spiega, in 15 minuti, tutto quello che devi sapere sull'intelligenza linguistica. HCE - VOLUME 1 - LA SCIENZA DELLE INTERAZIONI UMANE Scopri come funzionano le interazioni umane e impara a gestirle, sempre, al meglio. Inizia da qui: NEL VIDEO Paolo Borzacchiello, esperto di intelligenza linguistica applicata al business, analizza in modo approfondito gli aspetti più significativi per saper gestire al meglio ogni interazione umana. PERCENTUALI DI MEHRABIAN Quanto pesano le parole in un interazione umana? Molto. Qualcuno parla ancora di percentuali di Mehrabian il quale, invece, ha più volte dichiarato di aver svolto la sua ricerca inerente a un contesto specifico e che non può essere estesa ad altri ambiti. Attenzione a non credere ai falsi miti. COME FUNZIONANO LE PAROLE Ogni parola accende lampadine nel cervello, che producono reazioni neurofisiologiche specifiche. Impara a scegliere parole buone e utili per ogni specifico contesto. FRAME Ogni parola suscita immagini specifiche nel cervello di chi l'ascolta. Ecco perchè dire "non pensare a un elefante" porta il cervello a immaginare un elefante. Esistono, di conseguenza, parole considerate "tossiche" che faresti bene ad utilizzare con estrema attenzione, come: provare, problema, cercare, sperare, disturbare, bisogno, difficile etc MIDRIASI La midriasi è la dilatazione della pupilla che avviene quando si è particolarmente eccitati. La parola più efficace per stimolare midriasi è "si", perché crea accordo tra le persone coinvolte. Per allenarti, usa il SI più spesso possibile. NO E' tra le parole più usate ogni giorno anche se, scientificamente, crea una sensazione sgradevole in chi l'ascolta. Evita di dire "no", salvo in situazioni molto particolari. NON Il cervello ignora le negazioni e traduce letteralmente le parole. Per questo "non preoccuparti" viene interpretato come "preoccuparti" oppure "non toccarmi" diventa "toccarmi". Ridefinisci il modo di pensare tuo e di chi ascolta e migliora l'esito di ogni interazione. AVVERSATIVE Sono le parole che creano avversione nei tuoi confronti da parte dell'interlocutore: no, ma , però... danno fastidio a chi le ascolta. Usa il MA con consapevolezza, per esempio se vuoi cancellare nella mente del tuo interlocutore la frase appena detta. DISTRUTTORI DI CREDIBILITA' Non serve sottolineare che stai dicendo la verità: dovrebbe essere scontato. Attenzione a usare frasi come "a dire il vero.." o " se devo dirti la verità" o "a dirla tutta" RISPOSTE DEL PIFFERO Sono risposte che dai in modo spontaneo e che hanno spesso conseguenze negative, come ad esempio "zitto, non dirmi niente..." o "a chi lo dici". Scegli con cura le parole che dici per non essere percepito disinteressato o scontroso. METAFORE Il linguaggio figurato è molto utile e diffuso nel linguaggio comune. Ogni parola crea immagini specifiche, quindi attento a non evocare immagini poco utili, per esempio "sono distrutto" o "mi ha devastato" per non peggiorare ulteriormente la situazione. HUMAN CONNECTIONS ENGINEERING (HCE) HCE è la prima disciplina che studia le variabili che influenzano le interazioni umane: scopri in che modo compensare l'effetto di un tavolo di vetro, ad esempio, con parole specifiche, migliorare lo stato del tuo interlocutore e ottenere i risultati che desideri. UNIVERSALI LINGUISTICI Sono parole con associate idee uguali in tutto il mondo. Alto è positivo, basso è negativo; bianco è positivo, nero è negativo; destra è positivo, sinistra è negativo, chiaro è positivo, buio è negativo, fluido è positivo, contratto è negativo etc. Impara a usare queste parole al meglio. VEZZEGGIATIVI Dai il valore giusto con le parole: "ho un regalino per te" sminuisce il tuo dono, non importa se è grande o piccolo, viene sminuito a priori. LIBRI "Non pensare all'elefante" di George Lakoff: "La Parola Magica" di Paolo Borzacchiello: "HCE - La scienza delle interazioni umane" di Paolo Borzacchiello e Luca Mazzilli: RESTA AGGIORNATO SUI VIDEO HCE SCOPRI LE PLAYLIST HCE: Videopill: Book review: How to: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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B2B Marketing Revolution - Ale Agostini e Alberto Di Mase

5 months ago

B2B Marketing Revolution - Ale Agostini e Alberto Di Mase Scopri il libro qui: NEL VIDEO Il co-creatore di HCE Paolo Borzacchiello parla del libro B2B Marketing Revolution, un testo ricco di strumenti e principi importanti. Agostini e Di Mase accompagnano il lettore nel mondo del marketing sotto molti punti di vista, utili a chi è del settore e anche a chi si approccia al marketing per la prima volta per ottenere specifici risultati. Dai manager ai professionisti, dagli strategici agli operativi, questo è un libro che può essere utile a tutti in modo trasversale. Voto: 9. Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi. Scopri HCE: RESTA AGGIORNATO SUI VIDEO HCE SCOPRI LE PLAYLIST HCE: Videopill: How to: 15 minuti: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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Non pensare all'elefante - George Lakoff - video recensione

5 months ago

Non pensare all'elefante - George Lakoff - video recensione Scopri il libro qui: NEL VIDEO Il co-creatore di HCE Paolo Borzacchiello parla del libro di George Lakoff "Non pensare all'elefante", un testo ricco di principi importanti e fondamentale per chi vuole approfondire il mondo dell'intelligenza linguistica. L'autore tratta con approccio scientifico il concetto di framing e le metafore, fornendo preziosi spunti di riflessione utili, fin da subito, per arricchire il proprio linguaggio. Un libro essenziale per gli studiosi delle interazioni umane. Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi. Scopri HCE: RESTA AGGIORNATO SUI VIDEO HCE SCOPRI LE PLAYLIST HCE: Videopill: How to: 15 minuti: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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