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APPROCCIO ACCADEMICO

Neuroscienze al tuo servizio.

Studiamo come funziona il cervello e come sfruttare queste conoscenze per trarne vantaggio nella nostra vita di tutti i giorni. I Master HCE University ti insegnano come funzioni, e sapere come funzioni cambierà in modo sostanziale la tua vita.

IL PRIMO LIBRO DI HCE

La scienza delle interazioni umane

In anteprima esclusiva per Il Sole 24 Ore, il primo libro che ti permette di entrare nel mondo delle interazioni umane, ricco di esempi pratici e di esercitazioni per applicare la scienza di HCE fin dalle prime pagine.

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INTERAZIONI UMANE

Se pensi che sia importante "comunicare", inizia a pensare che la cosa importante, invece, è "interagire".
Gli esseri umani, infatti, non comunicano, INTERAGISCONO.

Lo dice la scienza: il nostro cervello è soggetto a costanti trasformazioni dovute a tutto quello che gli succede intorno, e in base a queste vive ogni istante differenti versioni della realtà.

Ogni variabile, in ogni momento, influenza le altre, e se non conosci come funziona questo meccanismo, rischi di perdere opportunità, relazioni, business.

COMUNICAZIONE
INTERAZIONE
Solo chi conosce il modo in cui funzionano gli esseri umani può ottenere il massimo dalla propria vita personale e professionale.
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Attento al rosso quando devi scegliere.

Basta anche solo la vista di elementi di colore rosso per alterare leggermente il battito cardiaco, tuo e di chi ti sta ascoltando, e modificare quindi sia la percezione di quel che sta capitando, sia la capacità di valutare efficacemente le proprie capacità.
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Un caffè caldo fa vendere di più.

Tenere in mano una tazza contenente una bevanda calda per qualche minuto innesca nel corpo umano una serie di reazioni che modificano la percezione che abbiamo di eventi e persone: le offerte commerciali ci sembrano più appetibili, e i nostri interlocutori ci sembrano più empatici ed affidabili.
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Hai mai detto "grazie per la fiducia"?

La semplice frase "grazie per la fiducia" evoca due frame molto particolari. Il primo, è il senso di debito (tuo, nei confronti di chi stai ringraziando). Il secondo, è il senso di scarsa sicurezza rispetto a quel che è appena accaduto: la fiducia è un atto di fede. E la fede è credere in qualcosa che non si può dimostrare. Sicuro di voler usare questa frase?

HCE VIDEO

Bias cognitivi: scopri tutti gli errori che compie il tuo cervello (parte 1)

6 days ago

Bias cognitivi: il cervello umano compie errori quotidianamente. Scopri quali sono le scelte sbagliate che il tuo cervello ti porta a fare e impara a riconoscere le dinamiche di ragionamento che stanno alla base di tutti gli sbagli che compie il tuo cervello. Scopri l’articolo dedicato ai bias cognitivi sul blog HCE: Ecco l'elenco dei 200 principali bias cognitivi: NEL VIDEO Il co-creatore di HCE Paolo Borzacchiello spiega in che modo il cervello umano sbaglia, quotidianamente. Si chiamano BIAS e sono tipici errori strategici che compie il cervello. L’essere umano, infatti, è un essere “razionalizzante”, ovvero compie scelte “a caso” e poi le giustifica con il ragionamento. BIAS = ERRORE EURISTICHE = SCORCIATOIE OVERCONFIDENCE BIAS E’ un errore cognitivo causato dall’eccessiva sicurezza di se stessi. Chi è troppo sicuro di se rischia di abbassare le difese e… trovarsi proprio nella situazione che mai avrebbe pensato di dover affrontare. SELF-SERVING BIAS E’ un errore cognitivo tipico di chi sottostima le proprie responsabilità riguardo a eventi negativi e si attribuisce, invece, ampie responsabilità di fronte a eventi positivi. CONFIRMATION BIAS E’ un errore cognitivo che ti porta a cercare informazioni e a selezionarle solo se sono in linea con il tuo pensiero e vanno a conferma di quelle che sono già le tue idee e convinzioni. DUNNING-KRUGER EFFECT E’ un effetto che porta un individuo a sovrastimare le proprie capacità in un determinato ambito, proprio perché non dispone di competenze sufficienti per cogliere la propria incompetenza. HALO EFFECT E’ la tendenza a considerare una persona molto competenze in un argomento, altrettanto competente anche in altri argomenti, nonostante l’assenza di prove o dimostrazioni valide. ANCHORING BIAS E’ un errore cognitivo che ti fa valutare in modo distorto informazioni, solo perché sono esposte in modo particolare. Ne sono un esempio prezzi che terminano in X,99 o le promozioni di marketing IKEA EFFECT E’ una distorsione cognitiva che porta un individuo a sovrastimare ciò che ha contribuito, almeno in parte, a costruire. E’ valido sempre: sia che si parli di società, di relazioni o di… mobili. PYGMALION EFFECT E’ l’effetto che porta ogni individuo a “diventare” così come si aspettano le persone che lo circondano. Ecco perché è importante frequentare persone che credono in noi e hanno stima delle nostre idee. GAMBLER’S FALLACY BIAS E’ la tendenza a reputare più probabile che avvenga un evento, solo perché in precedenza lo stesso evento è già successo. Tipico errore dei giocatori all’interno dei casinò, che ignorano le leggi di probabilità. SELF-ENHANCING TRANSMISSION BIAS E’ la tendenza a mostrare agli altri esclusivamente la miglior versione della propria vita. Distorsione cognitiva che caratterizza i contenuti tipici dei social network. BANDWAGON BIAS E’ la tendenza del cervello umano a seguire i comportamenti della maggioranza delle persone e a prendere decisioni sulla base delle decisioni che hanno preso altri individui. Scopri il video dedicato alla persuasione qui: ZEIGARNIK EFFECT E’ la distorsione cognitiva che porta il cervello umano a continuare a pensare a ciò che non ha concluso, sia che si tratti della conversazione con un cliente, sia che si tratti di un semplice elenco puntato. FRAMING EFFECT E’ la distorsione cognitiva che porta il cervello a valutare le informazioni sulla base di come vengono presentate. Molto utile per creare presentazioni di vendita efficaci, e non solo. PLACEBO E NOCEBO EFFECT Effetto placebo = se pensi che una cosa ti farà bene, allora ti farà bene. Effetto nocebo = se pensi che una cosa ti farà male, allora ti farà male. Il cervello è in grado di far avvenire proprio ciò di cui si è convinto. STATUS QUO BIAS E’ la distorsione cognitiva che porta il cervello umano a prendere come riferimento lo stato attuale delle cose, spesso con il timore di poter perdere ciò che già abbiamo ottenuto. PRESENT BIAS E’ la distorsione tipica di chi cerca una gratificazione immediata a discapito di un benessere più a lungo termine. Ne sono un esempio i fumatori, i bevitori o i giocatori d’azzardo. Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi. Scopri HCE: RESTA AGGIORNATO SUI VIDEO HCE SCOPRI LE PLAYLIST HCE: Save Your Business: Book review: How to: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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I libri da scoprire per l'estate (e quelli no) - video recensione

1 week ago

I libri da scoprire per l’estate - video recensione di 4 libri che meritano di essere letti + 1 che merita di essere lasciato sullo scaffale. Scopri i libri da leggere per l'estate e preparati a ripartire alla grande a settembre. NEL VIDEO Paolo Borzacchiello, co-creatore di HCE, parla di 4 libri utili per arricchire la tua estate e di 1 libro da lasciare sullo scaffale. I libri trattati sono: Fanatical Prospetting – Jeb Blount (link Amazon: ) Un testo che si concentra su un aspetto business importante: come lavorare su prospect, ovvero su potenziali clienti. Approfondimenti utili su intelligenza linguistica e su strategie e tecniche da applicare subito nel proprio lavoro quotidiano. L’era del cuore – Luca Mazzucchelli (link Amazon: ) Un libro molto utile per tutti coloro che desiderano ritrovare il giusto atteggiamento, sia nella vita professionale che in quella personale. Ricco di spunti e di esempi pratici, questo libro di Mazzucchelli permette di riconnettersi a se stessi per migliorarsi, quotidianamente. Gratitudine – Oscar Di Montigny (link Amazon: ) Un testo ricco, sia per l’esperienza tattile e visiva che offre al lettore, sia per il contenuto tanto attuale e capace di mettere luce sulla responsabilità che ognuno di noi ha nei confronti del futuro che stiamo quotidianamente generando. Dimmi chi sei – Riccardo Scandellari (link Amazon: ) Un libro fornisce principi e strumenti utili per chi vuole curare la propria immagine, sia personale che aziendale. In un mondo sempre più ricco di social network che valorizzano l’aspetto estetico è sempre più importante essere in grado di comunicare in modo efficace, su qualsiasi canale. Fatti il letto – William Mc Raven Un libro particolare che basa tutto il suo contenuto su un unico principio: rifarti il letto è il segreto per una vita di successo. Dai traguardi professionali a quelli personali, l’autore sostiene (curiosamente) che l’inizio di ogni tuo percorso di miglioramento è sempre lo stesso: rifatti il letto. Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi. Scopri HCE: RESTA AGGIORNATO SUI VIDEO HCE SCOPRI LE PLAYLIST HCE: Save Your Business: How to: 15 minuti: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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Fattore 1% - Luca Mazzucchelli - video recensione

2 weeks ago

Fattore 1% - Piccole abitudini per grandi risultati - Luca Mazzucchelli Scopri il libro qui: NEL VIDEO Paolo Borzacchiello, co-creatore di HCE, parla del libro "Fattore 1%" di Luca Mazzucchelli, un testo estremamente efficace per chi vuole instaurare nella propria vita una nuova abitudine, senza bisogno di utilizzare la propria forza di volontà. Un libro tanto semplice quanto efficace, ricco di tecniche ed esempi pratici utili per raggiungere i risultati che desideri. Impara a generare abitudini nuove in modo semplice e senza inutili fatiche e scopri come escludere dalla tua vita abitudini poco utili. Dal manager al professionista, dallo stagista allo studente: conoscere il funzionamento del cervello permette di avere abitudini efficaci, utili per fare la differenza, sia nella vita professionale che personale. Ricorda: la comunicazione è importante e la conoscenza rende liberi. Scopri HCE: RESTA AGGIORNATO SUI VIDEO HCE SCOPRI LE PLAYLIST HCE: Save Your Business: How to: 15 minuti: RESTIAMO IN CONTATTO website: facebook: instagram:

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